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经过多年的努力，我们已建立了比较完善的“多打粮食”的机制，但“增加土地肥力”的机制没有建立起来，2020年要建立并推行“增加土地肥力”的机制。同时各经营单元、代表处要通过进一步提升合同质量和交付效率来提升经营质量，要基于业务实质配置资源，并把预算及预算的执行作为改进经营的有效手段。

干嘉伟：因为销售里很多东西是不可复制、不可规模，甚至不正确的。比如运气好、天赋异禀或是长得帅、有资源，这都是不可复制的。如果把这些作为榜样，对团队可能是一种打击。所以我当时的逻辑就是，找到值得并且可以复制和规模化的销冠，再通过管理把它复制到其他人身上。管理本身就是追求确定性的一个杠杆。只要让 80% 的人达到最好的那个人 80% 的水平，生活就能很幸福。

责任编辑：王亚南中新网客户端北京1月5日电 （谢艺观）4日晚，中国央行又有大动作，宣布2019年1月再次降准，下调金融机构存款准备金率1个百分点。2018年央行实施了四次降准，这是央行2019年首次全面降准，将释放多少资金？对经济、民企、楼市、股市等方面产生哪些影响？

为了验证这一假设是否合理，我们将债券票面利率与实际成交利率的差值从低往高排，取位于前10与后10名的发行人，分别归类为低差值、高差值组，其中低差值组的成交收益率与票面利率差值为0.69%，而高差值组为3.22%，对于这二者差距的形成原因，我们将借助两组主体的财务数据对比分析。

“走出去”的关键还在自身强健。今年3月1日，中国国家发改委、商务部、工信部、人民银行等24个部门联合推出《关于推动物流高质量发展促进形成强大国内市场的意见》，多达24个部门共推物流业发展在历史上是首次。该意见指出“物流业是支撑国民经济发展的基础性、战略性、先导性产业。”这给与物流业更高的地位和重视，相信中国物流在数字化道路上会更快发展。

阿里有情有义的文化在整个团队中确实发挥了很大的价值，但我不认为它是一个普遍的、必要的规律。它只是一个小方法论，方法论有大小，更重要的是，从业务本质去思考。在阿里，我本人不太参与里面的圈子，打牌打麻将聚会也比较少。有情有义是好的，但是这个更多是管理人员的个人风格，或说是阿里那个阶段的业务特点导致有这种风格的人密度高一些。